酒店厨房设备企业如何做大做强，厂商关系的协调就是必不可少的环节。

任何一个产业链都有着其自身的分工，在分工明确的基础上完成发展共识。酒店厨房设备行业中，酒店厨房设备厂家的主要价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广，而经销商的核心在于“销”，重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。

酒店厨房设备渠道营销越来越多元化，传统渠道受到电商的挤压，厂商一体化不仅能打破渠道僵局，还能促进酒店厨房设备行业的健康发展，成为未来发展趋势。

渠道的要点就是厂家与经销商的博弈，而厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。

厂商一体化实质是将厂家的营销系统对接经销商的销售系统，达到1+1>2的价值可能。厂家策略性地利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸。而对于经销商而言，则是伸手厂家市场，向制造商转变，提升经销商素质，参与厂家生产决策。